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媒体观察 | 大数网:荣联科技集团转型的一二三四五

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数字化转型,谁也不能例外。


9月22日,荣联科技集团股份有限公司(以下称“荣联”)发布全新的战略和品牌,正式走上转型之路。未来,荣联将以新一代信息技术集成服务为核心,用3-5年时间实现从传统IT集成服务向云集成服务和数据集成服务的战略转型,成为业界领先的新一代信息技术集成服务商。


为什么转?怎么转?借着荣联转型的契机,聊一聊集成商的那些事。




传统集成商的好日子到头了

集成商大家都不陌生,很多也叫代理商,我们买电脑,就是从集成商那里出货的。为什么不是厂家?因为消费者、企业太多,厂家服务不过来。可以说,这就是过去集成商的主要定位:转售产品,挣差价,卖人头,提供一些比较简单的服务。


因此直白点说,集成商,没什么核心竞争力,能对外输出的、能给自身带来的价值都并不算高。这也导致集成商有一个最突出的特点就是很难做大、做强。当然,这里的大并非单指公司规模,因为确实有不少集成商体量够大,几万员工,但再看人均产值、利润,少得可怜。


不过即便这样,过去集成商的日子也还算过得不错,毕竟差价还比较大,设备安装调试这些服务每个客户都需要。但现在不同了,云时代来了,买云服务器不再需要运输、安装、调试,客户自己点点鼠标就可以了,厂商与客户之间的距离被进一步拉近,留给中间商的利润变薄了。


所以,能理解为什么荣联要转型了吧?不转就是等死。其实不只是荣联,但凡大一点的集成商,这几年都在忙着转型,说实话,荣联动作已经算慢的。


说过了为什么,下面说转型方向的选择问题。


聚焦云和数据两大方向

如果只看战略目标,各家的表述核心意思都差不太多,比如荣联说的是向云集成服务和数据集成服务商转变,神州数码说的是向全流程数字化服务提供商转变。


首先集成商转型都是要摆脱过去转卖硬件这样的身份,其次目标都是成为更有价值的产品和服务提供商,区别只在于各自聚焦的方向。而方向制定又与每个集成商的基因、优势和战略眼光等密切相关。


拿荣联来说,为什么会选择云和数据这两个方向?


其一大方向看,数字经济成为新的时代主题,数据成为新的生产要素,成为感知世界、洞察规律、预测趋势和决策未来的工具。与此同时,云服务向云化的服务演进,带来了社会生产关系的变革,云已经从最初的基础设施云化转向软件的云化、各种服务的云化,云未来无处不在,触手可及。


正如荣联科技集团总裁兼CEO闫国荣在演讲中所说,今天用户对信息服务的需求发生了根本性变革,对IT基础架构的需求已日益让位于对业务和数据治理的需求。因此,荣联做出这样的选择,是顺势而为。


其二有足够的积累支撑荣联完成这样的转型。荣联过去20多年一直就是做基础设施和数据服务的这些事,和DELL、EMC、VMware、Oracle、锐捷、日立、华为等都是紧密的合作伙伴,只不过服务的形态和现在略有区别。换句话说,荣联了解用户需求,知道用户痛点,转型虽然也是摸着石头过河,但有迹可循。


有了方向还需要具体落地举措。应该说,实际措施的制定更加考验企业的判断力和决策力,因为一招不慎,很可能导致整个战略失败。


一二三四五

再看荣联转型举措,五句话总结,一是坚持服务导向不动摇;二是打造三大能力,包括技术研发能力、服务交付能力和行业拓展能力;三是实现四化,即专业化、标准化、产品化和业务化;四是布局云服务、数据服务、自有产品和服务、数据中心建设四大业务;五是聚焦金融、政府公用、运营商、能源制造和生物医疗五大行业。


聚焦到云和数据两大业务方向上。


  • 云服务方面,主要包括私有云建设服务、公有云MSP和行业云运营服务。荣联致力于解决用户建云、上云、管云、用云难题,成为客户建私有云、上公有云、管理混合云和使用行业云的专业合作伙伴。


  • 数据服务方面,荣联将在数据采集、数据存储、数据管理和数据应用客户数据全生命周期,面向用户提供自主研发数据产品和合作伙伴数据产品,并为用户提供专业数据服务,帮助客户发现数据价值。


闫国荣坦言,转型不可能一蹴而就,这是个漫长的过程,荣联会一步一步扎实的走下去。



值得一提的是,荣联此次还重磅发布了全新品牌VI,升级后的集团LOGO,以简洁鲜明的现代视觉语言,传达出更具辨识度的科技品牌形象,也意味着荣联科技集团将以崭新的面貌迎接行业蓝海新机遇。




后记

成商转型的大幕虽然已经开启了几年,但可以负责任的说,现在还没有一家集成商敢说转型成功。所以荣联转型晚是晚了,但机会肯定有。而荣联本身也拿出了十足的魄力,做了充分的准备来打这场硬仗,包括掌门人闫国荣也是刚从神州数码过来,组织架构也进行了调整。


作为一个从业20余年的IT老兵,采访中闫国荣说的都很实在,比如,转型说明荣联过去做的不够好,产品化荣联现在还没想明白,荣联现在才转型确实慢了。但这也是我看好其未来的重要因素之一,只有认识到自己的不足才可能规避。


最后,我把荣联转型的三个目标写出来:一、早日跨过百亿规模,现在是30多亿,二、技术再上一个台阶,真正成为一家科技型公司,三、公司管理水平再上一个台阶。看看荣联什么时候能实现。

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